Directeur Commercial (H/F) chez PULA

Présentation du poste

PULA, entreprise novatrice et reconnue sur la scène internationale dans les domaines de l'assurance agricole et des services de données, recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour exercer en Côte d'Ivoire. Ce rôle transcende la vente classique : il représente une véritable mission à forte portée sociale. Vous serez responsable de promouvoir la valeur stratégique de l'assurance agricole en travaillant aux côtés de multiples partenaires, allant des décideurs politiques et structures gouvernementales aux organismes de développement, en passant par les agriculteurs eux-mêmes. Chez PULA, l'engagement à « faire du bien tout en réussissant » est au cœur de la culture d'entreprise. Vous contribuerez à laisser une trace significative en renforçant la sécurité financière de plusieurs millions d'exploitants agricoles.

Missions principales

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale régionale en tant que responsable de la croissance des revenus, en fixant des cibles ambitieuses et des résultats mesurables, tout en exécutant un plan commercial pour générer des chiffres d'affaires tant nouveaux que durables par le biais de partenariats stratégiques avec des fournisseurs d'intrants agricoles, les acteurs publics et les structures de développement, tout en guidant les prospects jusqu'à la signature des contrats (40% du temps)
• Construire et consolider des liens de confiance durable avec les collectivités gouvernementales, les partenaires œuvrant dans le développement, les sociétés d'assurance, les acteurs du secteur financier et les groupes agroalimentaires pour accroître la notoriété et l'influence de PULA (25% du temps)
• Incarner l'image de marque de PULA au niveau régional en repérant les crénéaux porteurs d'avenir, en collectant des informations sur la concurrence et en diffusant le positionnement distinctif de l'organisation (15% du temps)
• Faciliter l'intégration harmonieuse des nouveaux partenaires vers les équipes opérationnelles chargées du déploiement des offres, tout en cultivant des relations privilégiées pour stimuler l'expansion durable des portefeuilles clients (10% du temps)
• Fixer les indicateurs de succès clés (KPI) et assurer leur suivi régulier, veiller à la qualité des données dans le système CRM, examiner les dynamiques du marché et communiquer des bilans périodiques concernant les résultats commerciaux (10% du temps)

Profil recherché

• Diplôme de niveau Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Économie ou discipline similaire
• Parcours professionnel confirmé en ventes B2B ou B2G, avec des preuves tangibles de dépassement des cibles commerciales
• Expérience avérée dans l'accompagnement d'agences de développement, de représentants gouvernementaux ou de structures financières
• Bagage professionnel en vente ou accompagnement stratégique dans le secteur agricole (culture de semences, engrais, solutions phytosanitaires) constituant un atout distinctif
• Connaissances du secteur assurantiel représentant un avantage concurrentiel majeur
• Maîtrise complète des systèmes de gestion de la relation client (CRM) et des logiciels de collaboration tels que Google Workspace (Sheets, Docs, etc.)
• Capacité à exploiter les données et les KPI pour orienter les prises de décision managériales pertinentes
• Excellentes facultés de communication et de présentation, aptitude à nouer des échanges professionnels avec les dirigeants et responsables de haut niveau
• Qualités d'esprit critique, d'autonomie décisionnelle, de fermeté dans la réalisation des objectifs, de rigueur éthique et de tenue professionnelle irréprochable
• Affinité avérée pour les technologies numériques et intérêt pour les dispositifs d'infrastructure numérique destinés au secteur agricole (systèmes d'enregistrement agricole, outils d'identité numérique, écosystèmes de données)

Comment postuler

Adressez votre candidature directement via la plateforme de recrutement en ligne de PULA.

Lien de candidature : https://pula.bamboohr.com/careers/264

Date limite de candidature : 04 septembre 2026

Note : Seules les candidatures soumises via le lien indiqué ci-dessus seront traitées.