Technico-commercial – Lubrifiants industriels

Présentation du poste

Notre client est une PME ivoirienne en phase d'expansion, opérant dans le secteur de la commercialisation et la distribution de lubrifiants industriels. Son portefeuille couvre les huiles hydrauliques, les huiles pour engrenages et compresseurs, les graisses, les fluides de coupe, ainsi que les huiles moteurs destinées aux flottes et engins. L'entreprise intervient auprès des acteurs industriels, des sociétés minières, des agro-industries, des entreprises du secteur du BTP et des transporteurs afin de les accompagner dans l'optimisation de la lubrification et de la maintenance de leurs installations.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients B2B en apportant un accompagnement technique sur la sélection et l'usage des lubrifiants appropriés à leurs équipements
• Identifier et mettre en avant les opportunités commerciales au sein des secteurs industriel, minier, agro-industriel, BTP, transports et maintenance
• Orchestrer des campagnes de prospection sur le terrain
• Conduire des audits de lubrification directement sur les sites clients
• Examiner les équipements et leurs contextes d'utilisation réels
• Proposer les gammes de produits et les intervalles de maintenance de lubrification adaptés
• Préparer les devis et les propositions commerciales
• Discuter et convenir des tarifs ainsi que des modalités commerciales
• Finaliser les transactions et les accords d'approvisionnement
• Maintenir une relation étroite avec les clients et renforcer leur loyauté
• Garantir la qualité du service après-vente
• Mettre en place les analyses d'huile requises
• Communiquer les conclusions des analyses aux clients
• Concevoir et animer des séances de sensibilisation et de transfert de compétences
• Éduquer les équipes de maintenance des clients aux normes et bonnes pratiques de lubrification
• Gérer le suivi des commandes, des expéditions et des paiements en partenariat avec l'équipe administrative
• Effectuer les relances commerciales auprès des clients en retard de paiement
• Collecter et transmettre les informations du marché, notamment concernant les prix concurrentiels, les acteurs en présence et les sollicitations commerciales
• Élaborer chaque semaine un rapport détaillant les déplacements commerciaux réalisés, l'état du portefeuille de ventes et les performances en chiffre d'affaires

Profil recherché

• Disposer d'une formation minimale de niveau Bac+3 ou Bac+4, de type Licence ou Master, dans les domaines de la maintenance industrielle, l'électromécanique, le génie mécanique ou le commerce, complétée par une solide base en matières techniques
• Justifier d'un minimum de 5 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation B2B de solutions techniques
• Idéalement, posséder une expérience antérieure dans l'industrie des lubrifiants, des pièces détachées, de la maintenance ou des équipements industriels
• Connaître les paramètres clés de la lubrification tels que la viscosité, les classifications ISO VG et SAE, ainsi que les normes et cahiers des charges des fabricants
• Avoir une familiarité marquée avec l'écosystème industriel ivoirien
• Démontrer une facilité de communication interpersonnelle et des talents de négociation
• Afficher une orientation forte vers la réalisation des objectifs et une grande autonomie
• Maîtriser les outils bureautiques courants du Pack Office
• Être titulaire obligatoirement d'un permis de conduire valide de la catégorie B
• Être en mesure de se déplacer régulièrement sur l'ensemble du territoire ivoirien

Comment postuler

Les candidatures doivent être déposées en ligne via la plateforme de candidature mise à disposition.

Date limite de candidature : 31 octobre 2026

Documents à transmettre :

• Curriculum vitae au format PDF

Le processus de sélection comprend un entretien ainsi qu'une phase d'évaluation incluant des tests d'aptitudes et des tests de personnalité. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les étapes suivantes.