Recrutement d’un Commercial Grands Comptes à Abidjan

Présentation du poste

ATIHMAM Conseils lance un recrutement pour l'un de ses clients en quête d'un Commercial ou d'une Commerciale Grands Comptes. Le poste est localisé à Abidjan, Côte d'Ivoire. Placé sous l'autorité du Responsable Commercial, le professionnel retenu devra accroître le chiffre d'affaires, consolider la présence de l'entreprise sur le marché professionnel et constituer un portefeuille de clients stratégiques. L'activité se concentre exclusivement sur le marché B2B en direction des grandes entreprises, des institutions et des agences, excluant toute vente aux particuliers. L'entreprise recherche un candidat expérimenté, autonome et compétent dans l'interaction avec des cadres décisionnels.

Missions principales

• Élaborer et mettre en place une stratégie de développement commercial adaptée au secteur B2B
• Réaliser les actions indispensables pour conquérir de nouveaux clients professionnels
• Analyser les segments de marché offrant un potentiel commercial significatif
• Dresser un inventaire des grands comptes stratégiques prioritaires
• Repérer les apporteurs d'affaires susceptibles de générer des volumes substantiels
• Participer au renforcement de la position commerciale de l'entreprise sur son marché
• Édifier et étendre un portefeuille de clients professionnels
• Organiser les démarches de prospection directe auprès des prospects
• Localiser les entreprises, institutions et organismes intéressés par les offres disponibles
• Établir des échanges avec les responsables décisionnels
• Créer des liens commerciaux pérennes avec les prospects et les clients existants
• Analyser les besoins propres aux prospects et clients en détail
• Appréhender les contraintes techniques, opérationnelles et budgétaires
• Concevoir des réponses commerciales adaptées à chaque situation
• S'assurer de la viabilité financière des solutions proposées
• Exposer et justifier les offres face aux décideurs
• Piloter les pourparlers commerciaux avec les grands comptes
• Soutenir les propositions commerciales de l'entreprise
• Débattre des modalités de collaboration et d'engagement
• Contribuer à la signature d'accords-cadres stratégiques
• Assurer la stabilité des partenariats commerciaux dans la durée
• Maintenir le lien entre les clients et les équipes de production et de prestation
• S'assurer que les exigences clients sont correctement intégrées
• Organiser les échanges concernant les délais de livraison, la faisabilité et la qualité des services
• Appuyer la résolution des enjeux opérationnels identifiés
• Concourir aux réflexions sur l'amélioration de l'offre commerciale
• Cultiver les relations avec les clients d'envergure stratégique
• Repérer les possibilités de croissance commercial auprès des comptes en place
• Garantir la satisfaction et la rétention de la clientèle
• Suivre la profitabilité des contrats signés
• Produire un reporting régulier à destination de la Direction
• Concourir à la réalisation des objectifs commerciaux

Profil recherché

• Être titulaire d'un diplôme de niveau BAC+4 ou BAC+5 dans l'une des disciplines suivantes : Commerce, Marketing B2B, Management des entreprises, ou tout autre cursus pertinent pour cette fonction
• Justifier de 5 à 7 années d'expérience dans le développement commercial B2B
• Posséder une expérience avérée en prospection et en gestion de grands comptes
• Une expérience antérieure dans la communication, les médias ou les services aux entreprises constituerait un atout majeur
• Être capable d'explorer de nouveaux marchés et de constituer un portefeuille commercial en toute autonomie
• Maîtriser les approches et procédures de prospection B2B
• Démontrer une excellente aisance en négociation commerciale
• Contrôler les méthodes de vente conseil et accompagnement client
• Avoir la capacité à identifier et à mobiliser des décideurs stratégiques
• Posséder le savoir-faire pour concevoir des solutions commerciales sur mesure
• Disposer d'une bonne appréhension des processus de fabrication et d'acheminement
• Savoir développer des alliances commerciales durables
• Posséder des aptitudes en gestion de portefeuille et reporting commercial
• Faire preuve d'esprit d'initiative et de proactivité
• Démontrer une attirance pour le terrain et les activités de prospection
• Être autonome et bien organisé
• Posséder d'excellentes qualités relationnelles et interpersonnelles
• Avoir de la crédibilité et de l'assurance dans les échanges avec les décideurs
• Être orienté vers la performance et les résultats
• Démontrer de la persévérance et du dynamisme commercial
• Maîtriser les négociations complexes et délicates
• Avoir un sens des responsabilités développé

Comment postuler

Envoyez votre dossier de candidature par e-mail à : contact@atihmam.com

Objet conseillé : Candidature – Commercial(e) Grands Comptes

Vous pouvez également postuler en ligne sur la plateforme de recrutement : https://atihmam.com/emploi/details/commercial-grands-comptes

Date limite de candidature : jeudi 15 octobre 2026

Documents à transmettre :

• Un curriculum vitae (CV) à jour, mettant en avant les expériences en développement commercial B2B, la gestion de grands comptes et les résultats commerciaux réalisés