VARIANCE GRH recrute un(e) Commercial(e) en Informatique à Abidjan

Présentation du poste

VARIANCE GRH procède à un recrutement pour le compte d'une entreprise en quête d'un(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans les solutions informatiques. Le professionnel sélectionné sera responsable du développement des ventes de produits et services IT auprès d'une clientèle professionnelle, tout en contribuant à la croissance commerciale de l'organisation.

Missions principales

• Développer la commercialisation de solutions informatiques auprès d'entreprises, de PME et d'institutions
• Cerner les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées
• Assurer le suivi de la relation commerciale jusqu'à la fidélisation
• Rechercher et identifier de nouveaux clients professionnels
• Prospecter les entreprises, PME et institutions
• Constituer et développer un portefeuille de prospects
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales
• Effectuer les relances nécessaires pour convertir les prospects en clients
• Analyser les besoins et problématiques spécifiques des clients
• Recommander des solutions informatiques personnalisées
• Présenter les produits et services de l'entreprise
• Commercialiser des logiciels, matériels informatiques et services IT
• Expliquer les bénéfices et avantages des solutions proposées
• Préparer les propositions commerciales
• Négocier avec les prospects et clients potentiels
• Traiter les objections soulevées
• Défendre et justifier les propositions commerciales
• Conclure les transactions commerciales
• Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux définis
• Maintenir une relation de qualité avec la clientèle après la vente
• Assurer le suivi commercial régulier des clients existants
• Satisfaire les nouveaux besoins des clients
• Identifier de nouvelles opportunités de vente chez les clients établis
• Favoriser la fidélisation et développer les ventes additionnelles pertinentes
• Collaborer avec la Direction Générale pour participer au développement de l'activité
• Contribuer à la définition des stratégies commerciales
• Participer à la fixation des objectifs de l'entreprise
• Identifier de nouveaux segments de marché
• Proposer des plans d'action commerciaux
• Participer à la mise en œuvre des stratégies retenues
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur les actions de prospection réalisées
• Rendre compte de l'évolution du portefeuille clients
• Communiquer sur les opportunités commerciales identifiées
• Présenter les ventes réalisées et les résultats obtenus
• Signaler les éventuelles difficultés rencontrées

Profil recherché

• Être titulaire d'un diplôme BAC+2 ou BAC+3 en Commerce, Gestion commerciale, Informatique ou équivalent
• Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 1 an dans la vente de solutions informatiques ou IT
• Posséder de bonnes connaissances commerciales
• Démontrer une capacité à comprendre et présenter des solutions informatiques
• Maîtriser des aptitudes solides en prospection commerciale
• Appliquer de bonnes techniques de vente
• Faire preuve de capacités de négociation
• Disposer d'excellentes compétences en communication
• Manifester un sens du suivi et de la relation client développé
• Être capable d'atteindre des objectifs commerciaux fixés
• Posséder une bonne connaissance de l'environnement des NTIC (atout important)
• Être dynamique et organisé
• Faire preuve d'autonomie et de rigueur
• Démontrer un bon esprit d'équipe
• Être orienté vers les résultats
• Être à l'aise dans les échanges professionnels
• Être capable de travailler avec des objectifs définis
• Être ouvert aux nouvelles technologies
• Maîtriser l'anglais (avantage supplémentaire)

Comment postuler

Envoyez votre dossier par e-mail à : recrutement@variancegrh.com

Date limite de candidature : 31 août 2026

Adresse physique : VARIANCE GRH, Treichville, Rue 38 (Nanan Yamousso), Avenue 17 – Abidjan

Documents à transmettre :

• Une lettre de motivation avec prétentions salariales
• Deux photographies
• Un CV à jour